Pan Lv Minghua představuje v showroomu výrobky z kamene.
Profil
Lv Minghua pochází z města Shuitou v provincii Fujian. V současné době působí jako Předseda dozorčí rady sdružení Fujian a obchodní komory Fujian v Egyptě, Generální tajemník Egyptské asociace čínského kamene, a Generální ředitel společnosti Golden Nile Stone Industry Co., Ltd. (Egypt) a Fujian Nan'an Longjia Stone Industry Co., Ltd. (dále jen “Longjia Stone”).
Svědectví a vedení zlaté éry čínsko-egyptského obchodu s kameny
Když před dvaceti lety poprvé vstoupil na egyptskou půdu bohatou na exotickou kulturu a obchodní příležitosti...Lv Minghua sotva mohl tušit, že bude osobně svědkem a pomůže vést zlatou éru spolupráce v čínsko-egyptském obchodu s kameny.
Mladý podnikatel Lv Minghua z Nan'anu v provincii Fujian přijel do Egypta, aniž by znal arabštinu nebo znal místní tržní prostředí. Přesto se díky svému bystrému vhledu do trhu a bezmezným aspiracím do budoucna pevně postavil do “první linie” čínsko-egyptského obchodu s kamenem. Jeho cesta od počátečních obchodních operací až po založení továren v Egyptě, expanzi na místní trh, podporu vzniku zámořských průmyslových sdružení a zapojení se do veřejně prospěšných iniciativ odráží jak ducha pronásledovatele snů, tak odpovědnost stavitele mostů. Pomohl nejen kamenickému průmyslu získat větší podíl na mezinárodních trzích, ale také vdechl nový impuls hospodářské a kulturní výměně mezi Čínou a Egyptem.
Text/fotografie: Reportér Li Yangyu
Od objevování cizí země k budování průmyslu: Vytvoření kamenného koridoru Čína-Egypt
Když se vrátíme zpět do počátku roku 2000, čínský domácí trh s kameny byl stále ještě omezený co do rozmanitosti. Egypt, známý svým vysoce kvalitním béžovým mramorem, se již etabloval jako jedna ze čtyř hlavních světových základen produkce kamene a nabízel obrovský obchodní potenciál. Strýc Lv Minghua, Wang Zhenmao, si tuto příležitost velmi dobře uvědomil a v roce 2000 odcestoval do Egypta, aby tento trh prozkoumal. Pod Wangovým vedením učinil Lv Minghua v roce 2004 rozhodující změnu v kariéře, vstoupil do egyptského kamenického průmyslu a vydal se na podnikatelskou dráhu.
“Když jsem přijel, jazykové, kulturní, politické a tržní bariéry přicházely jedna za druhou,” vzpomíná Lv. Tváří v tvář těmto výzvám zvolil trpělivost a vytrvalost. Aktivně se učil arabsky, studoval místní zvyky a zkoumal obchodní praktiky, přičemž začínal od základů. Postupem času získal hluboký přehled o trhu a vybudoval si rozsáhlé sítě.
“Egyptští dělníci dostávají mzdu jednou týdně a často ji utratí, než se vrátí do práce,” vysvětlil Lv. “Proto jsme najali více dělníků a udržovali jsme dostatečný počet pracovních sil, abychom zajistili plynulou výrobu. Když jsme lépe poznali místní trh, společnost se rozšířila o další kategorie výrobků a vytvořila diverzifikovaný model rozvoje, který kombinoval vývoz s domácím prodejem.”
Tato praktická přizpůsobivost a kulturní citlivost se staly klíčovými faktory jeho úspěchu na zahraničním trhu.
V roce 2003 si Wang Zhenmao v době prudkého rozmachu čínského realitního sektoru uvědomil, že pouhé obchodování nezajistí dlouhodobou konkurenceschopnost. Vrátil se do Shuitou v Nan'anu, aby investoval do výstavby továrny, vybudoval kompletní výrobní řetězec od zdroje až po konečného uživatele a přeměnil podnik z obchodníka na výrobce.
V roce 2005 dosáhl obchod mezi Čínou a Egyptem rekordní úrovně, přičemž kamenné výrobky tvořily téměř 301 t3 t celkového objemu. Longjia Stone hrála v tomto období významnou roli. Na vrcholu dosáhl roční objem obchodu společnosti 2,5 milionu metrů čtverečních, což odpovídá 6 000 kontejnerům, a společnost tak získala vedoucí postavení v oboru.
V roce 2011 společnost Longjia Stone dále rozšířila svůj průmyslový řetězec založením dvou továren v Egyptě, zavedením vyspělého čínského vybavení a standardizovaných výrobních procesů s cílem zlepšit místní zpracovatelské kapacity a efektivitu vývozu. V témže roce se čínské podniky podílely na 65% egyptského trhu s kamenem a staly se dominantní silou. Od roku 2015 společnost Longjia Stone rozšířila své působení mimo vývoz a vstoupila na egyptský domácí trh, čímž dosáhla dvojího růstu produktů a trhů.
“Obchod není jednorázová záležitost - jde o vzájemný prospěch a dlouhodobou spolupráci.” Tato zásada, kterou ho naučil jeho strýc, se pro Lva Minghua stala vodítkem. Jako prostřední článek dodavatelského řetězce věřil, že je třeba chránit majitele kamenolomů v horní části řetězce a zároveň zajistit, aby zákazníci v dolní části řetězce dostávali nejlepší hodnotu. Namísto přímého zapojení do těžby v lomech přijal Lv model “financování + spolupráce”, aby vybudoval hluboké, vzájemně výhodné partnerství s egyptskými majiteli lomů.
“Kámen není jen stavební materiál - je to také nositel kultury,” řekl Lv. “Chci prozkoumat rozmanité cesty rozvoje, ne jen uzavírat další obchody, ale najít směr prostřednictvím učení a hodnotu prostřednictvím kultury.”
Dnes se Lv Minghua účastní natáčení filmu Dvojčata námořní Hedvábné stezky, dokumentární film, který společně natočily Fujian Radio, Film and Television Group a Egypt's National Television. Dokument zachycuje mladé podnikatele z obou zemí, kteří si plní své sny v zahraničí. Lvova dvacetiletá cesta mezi Čínou a Egyptem názorně ilustruje dynamickou interakci čínsko-egyptské hospodářské a kulturní výměny.
Od krizové evakuace ke kolektivní sebezáchraně: Budování zámořských organizací čínského průmyslu
Podnikání v zahraničí nebylo zdaleka bezproblémové. V roce 2011 představovalo zvýšení egyptské daně z nerostných surovin bezprecedentní výzvu. Následovaly politické nepokoje, které vedly ke zhoršení bezpečnostních podmínek.
“V té době byly ulice plné tanků. V noci se střílelo, ve dne se ostřelovalo,” vzpomíná Lv. On a 60-70 jeho spoluobčanů uvízlo bez elektřiny, internetu a komunikace. Po 36 hodinách se jim konečně podařilo kontaktovat čínské velvyslanectví. Přestože letiště bylo vzdáleno pouhých 30 kilometrů, cesta byla plná nebezpečí. Pod vedením místních obyvatel prošli několika kontrolními stanovišti a nakonec se dostali do bezpečí. Během evakuace se Lv a jeho krajané z Nan'anu ujali vedení a dali přednost starším lidem, ženám a dětem, následováni krajany z Hongkongu, Macaa a Tchaj-wanu, což bylo důkazem jednoty a vzájemné podpory čínské komunity.
Po evakuaci Lv pečlivě sledoval situaci a vrátil se, jakmile se postupně obnovila stabilita. Uvědomoval si, že individuální úsilí nestačí k tomu, aby odolal vnějším rizikům, a proto podporoval kolektivní akce. V roce 2012 spoluzaložil organizaci Egyptská asociace čínských kamenů a působil jako její první generální tajemník. Stala se prvním čínským průmyslovým sdružením v Egyptě, které sdružuje 126 podniků financovaných Čínou a slouží jako klíčová platforma pro rozvoj a vzájemnou ochranu.
“Podnikat v zahraničí znamená také převzít společenskou odpovědnost.” Pod vedením asociace se Lv a jeho kolegové aktivně podíleli na místních veřejně prospěšných iniciativách. Během ramadánu organizovali bezplatné rozdělování jídla pro místní obyvatele, za což si vysloužili vysokou pochvalu od čínského velvyslanectví v Egyptě. Velvyslanectví později vyzvalo všechny čínské komory a sdružení v Egyptě, aby společně organizovaly měsíc ramadánu trvající charitativní aktivity.
Jak se prohlubovala čínsko-egyptská výměna, Lv si uvědomil, že je třeba vytvořit formálnější organizaci, která by sjednotila rodáky z Fujianu v Egyptě. V roce 2017 se pod oficiálním vedením podílel na založení organizace. Obchodní komora Fujian v Egyptě. Do 25. prosince 2024 byla komora oficiálně otevřena, má více než 100 členů a více než 60 podniků, které tvoří jednotnou a vzájemně se podporující podnikatelskou komunitu Fujian.
Poznámky reportéra: Vyprávění příběhu Číny na světové scéně
Lv Minghua se stal průkopníkem na zahraničních trzích, zakladatelem průmyslových sdružení a propagátorem inovace značek a vytvořil reprezentativní “cestu Nan'an”. Pomocí kamene jako média vybudoval mosty mezi Čínou a Egyptem; s odpovědností jako základem vytvořil bezpečnostní síť pro zámořské Číňany; a s kulturou jako duší povýšil kamenné výrobky ze stavebních materiálů na estetické vyjádření.
Jeho cesta ukazuje, že skutečná hodnota podnikatele nespočívá pouze v zisku, ale také v odolnosti, přizpůsobivosti a globální vizi. I nadále bude Lv Minghua stát v čele své doby - psát z kamene, veden přesvědčením - silou a integritou čínských podnikatelů.
